Menentukan apakah suatu barang dianggap mahal atau murah tidak hanya bergantung pada harganya. Lebih dari itu, nilai atau value produk menjadi hal utama dalam menilai suatu barang. Seni menjual barang mahal tidak hanya berkutat pada angka sebagai harganya, tetapi juga pada bagaimana penjual berhasil memindahkan fokus konsumen dari harga ke manfaat dan nilai yang diberikan oleh produk tersebut.
Pertama-tama, perlu dipahami bahwa mahal atau murahnya suatu barang adalah persepsi yang dapat dibangun. Diverting focus dapat digunakan untuk membangun persepsi tersebut. diverting focus adalah suatu strategi untuk memindahkan perhatian pelanggan dari harga pada nilai produk.
Penjual perlu melakukan edukasi mengenai manfaat produk kepada konsumen untuk menciptakan ikatan emosional mereka. Melalui penekanan pada kegunaan dan manfaat produk, konsumen dapat lebih mudah melihat nilai sebenarnya yang mereka dapatkan alih-alih melihat harganya yang mahal
Selanjutnya, penjual harus berfokus pada gengsi pelanggan. Produk tidak hanya dijual sebagai alat atau benda, melainkan sebagai cara untuk meningkatkan strata sosial konsumen. Dengan menyoroti bagaimana produk dapat meningkatkan citra atau gengsi pelanggan, konsumen lebih cenderung melihatnya sebagai investasi untuk meningkatkan status sosial mereka.
Tak kalah penting penjual juga harus fokus pada nilai tambah yang ditawarkan, seperti kualitas, keunggulan atau keunikan produk, karena hal tersebut dapat membawa konsumen untuk menilai produk tersebut layak untuk dibeli meskipun dengan harga yang lebih tinggi.
Dengan menerapkan seni menjual barang mahal melalui strategi diverting focus, penjual dapat menciptakan persepsi nilai yang tinggi pada produknya. Oleh karena itu, yang menentukan mahal atau murah bukan hanya harga, melainkan sejauh mana suatu produk mampu memberikan nilai dan manfaat yang pada konsumennya.
Perlu penjual ketahui jika strategi diverting focus ini adalah bagian dari strategi marketing, lebih daripada itu penjual perlu strategi marketing yang solid agar produk yang dijual konsisten menjadi produk kesayangan pelanggan.
Java Creative Media (JCM) memiliki paket Digital Marketing Booster yang dapat memberikan paket terlengkap strategi digital marketing untuk bisnis Anda. Dengan paket ini, Anda sudah mendapatkan landing page, social media management, Marketplace Management, Pengaturan dan pemasangan Meta ads, dan Meta CPAS. Jika ingin menjalin kerjasama, bisa klik bagian Services Digital Marketing Booster.
